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          1. 培訓機構選址的九大秘訣!

            發布時間:2023-05-31   作者:筆暢大語文

            商業經營,成敗與否,除去天時、人和因素,在有些領域,取決于地利。培訓行業沒那么夸張,但也絕非怠慢了得,稍有閃失,恐血本無歸或是落得個雞肋下場。

             

             

             
            一、先定位
             

             

             

            定位指的是對企業戰略的選擇。闡述“定位”觀念的產生,剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因,給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

            在這里,將選址前的定位分為三種:

            1.項目定位

            出國留學、高端語言類項目,可選商務中心區高級別寫字樓;成人職業教育類項目扎在交通便利的地兒就行,一般寫字樓可選;高端少兒語言、藝術類培訓,上佳之選是大型的SHOPPING MALL,寫字樓、商住兩用樓、普通民房退而求其次。

            2.資金定位

            如果你心存大志,但囊中羞澀,創業開店,勒腹為之,我勸你先別做商業區的夢,寄人籬下或民房起步都未嘗不可;如果你幾人合股,百十萬資金坐鎮,可考慮城市主干道、大型居住區周邊像樣的寫字樓;如果你積蓄豐足,又得投資人青睞,有千萬美金做后盾,那么商務中心區5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間,可作備選。

            3.發展定位

            您是從單體中心做起、踏踏實實搞直營;還是以北京為中心,先起1家旗艦店,隨即擴展全國;抑或是附庸在別人的品牌之下,先歷練幾年,等翅膀硬了再說。沒事兒,海鮮、大肥肉、棒子面餑餑隨你來,楊氏太極和八卦掌可不是同樣的套路,先搞搞清楚。

             

             

             
            二、傍大牌
             

             

             

            這好理解,一般人都會想到M&K的例子,跟餐飲巨頭后面跑準沒錯,選址根本不用費腦子,小店拾人牙慧,也能混個肚圓。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香濃可口,你給出的價格要更親民,你烘焙的面包要更加酥軟可口,這樣才有競爭力。至于培訓,先做自己的定位,然后再考慮成為誰的粉絲,貼身追隨。

             

             

             
            三、找氛圍
             

             

             

            啥叫氛圍,就是所謂扎堆兒聚合的效應,大致分為三種:

            1、第一種是同類聚合氛圍:舉個例子北京的兄弟姐妹們都知道,買外貿潮服去秀水街,購置建材燈具到十里河,收藏古董文物去琉璃廠,泡吧玩浪漫到后海。為嘛,成氣候了唄,琳瑯滿目的商品和豐儉隨人的服務任你選。教育培訓也是一個理兒,北京城上佳的教育扎堆兒地方:海淀黃莊&中關村西區、建外SOHO&現代城、遠大世紀城、翠微&公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊、勁松地鐵周邊等…….

            2、第二種是商業聚合氛圍:主要是以大型的SHOPPING MALL為平臺,承載的百貨、餐飲、娛樂、教育綜合體。北京有名的地界:藍色港灣、世紀金源、凱德嘉茂、東方廣場、首地大峽谷、龍德廣場等……這類場地房租成本不菲,沒有實力的就先別考慮,當然,商業超強的聚合能力,也能為機構節省一定的市場投放成本并且較易達成品牌效應。

            3、第三種是社區聚合氛圍:主要是利用大型社區人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運營成本相對便宜等優勢吸引大量教育培訓機構扎堆兒,有的雖在主體城區的外圍,但卻成了很多小微培訓機構起步的絕佳之地。比如:天通苑、回龍觀、望京、亦莊、常營、通州、甚至燕郊。

             

             

             
            四、用地圖
             

             

             

             

            地圖不用買,谷歌地圖、百度地圖就挺好,功能還全,現在教你方法。

            1.標靶分析法(大距離)

            以預選地址為靶心,測1公里、3公里、5公里距離,劃定區域,標注幼兒園、小學、中學、大學,做出院校資源圖;標注社區、商超、書店、自由市場等,做出配套資源圖;標注地鐵、公交站點和樞紐,做出交通示意圖;標注周邊教育機構,做出教育氛圍圖和競爭品牌圖。各預選地址“標靶圖”,綜合比較分析,涇渭分明,優勢自顯。

            2.圖像展示法(近距離)

            以預選地址為中心,東、西、南、北四面實地拍照,放在地圖上相應位置進行比對,現場感極強,非常適合預選地址展示、匯報、分析。

            3.圍棋定位法(戰術思維)

            圍棋對弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、銀邊、草肚皮是基本棋理,行家應用,得心應手。選址與其類似,邊角穩,亦生“氣”,有氣則有生命力。

             

             

             
            五、多觀察
             

             

             

            1、白天看:看車輪子、看菜籃子、看看花裙子,看看商圈輻射區內人們的購買力,是不是和你的教育項目匹配。

            2、晚上看:看燈多少,看白天上班晚上回家的有多少,看小區真實入住率有多少。圖房租便宜,沒有人啥也白搭,折騰2年不把你錢包掏空,也得把你意志磨沒。

            3、看同行:都是規規矩矩做生意,每天忙得腳不沾地兒,呵呵,這兒,錯不了。

             

             

             
            六、查歷史
             

             

             

            1、債務糾紛的不要:物業與開發商打著產權官司,簽了合同才發現,沒有房產證,注冊不了公司,你說煩不煩人。

             

            2、隱瞞歷史的不要:某職業培訓機構選址在大型會展中心二層,春天選址簽合同時都沒問題,價格也特公道,就是從10月入秋到來年正月,一個接一個的大集,賣服裝、賣魚片、賣海帶、賣茶葉,聲響嘈雜,味兒也倍兒竄,正常的招生、教學受到了影響,最后被迫搬家。一是沒做歷史調查,二是房東故意隱瞞了。

             

             

             
            七、看未來
             

             

             

            國家政策,地區發展,五年規劃,十年展望,緊跟時勢,長遠打算。好方法是,多看新聞,多關心國家大事。還有城市的發展,街道的繁榮,舊社區的改造等等,都和經營著息息相關。

             

             

             
            八、比價格
             

             

             

            小心對待支出的每一分錢,更別說每月這幾萬,甚至十幾萬的“租子”,即便是掙了錢了,交房租時也是恨恨的,心想“都他媽的給你打工了”。常用比價格的方法是,用表格羅列出預選地點的報價,然后,根據自己的實力和項目定位來決定。還有個粗理兒是,你能不能把你的房租掙出來。最慘痛的實例:國貿星巴克每月500多萬的流水,楞把店關了,這是為嘛兒,場租+人力成本每月700余萬,真真要了親命了。

             

             

             
            九、談物業
             

             

             

            1、搞好關系,長久合作是基礎。年節拎點兒東西經常去看看,十分有必要。有時候兩瓶洋河,能讓你在手緊的時候,拿到1個月的租金緩沖期。

            2、房租、水、電、空調、暖氣各項費用透明。一哥們開學校,選場地,300平的門臉租下來了,沒問仔細,沒暖氣。北京冬天沒暖氣,這不得凍死嗎?問了鄰居,大多數都買大功率空調,買壁掛爐的,夏天來了也得裝空調。他自己算了一下,6個房間,42p的,21P的,冬天3個月、夏天3個月,從早開到晚,他都蒙了,腦子里,錢直往外蹦。

            3、價格陷阱。這個要小心,防人之人不可無。

            4、房租支付方式。量力而行,不多說了。

            5、租期盡量往長了簽。見過兩年漲30%的,房東割肉可狠了。

            6、多給放點裝修籌備時間。毛坯房更如是。

            7、工商注冊、稅務登記等多方面支持。有的地方租下了,才知道不能注冊,晚了。

            8、能否設立室外廣告牌。這個很有必要。

            9、避免惡性競爭。特別是門對門,同樓層這種近距離同品類競爭,如能寫到合同里。

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