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          1. 為什么你的市場招生計劃總是行之無效

            發布時間:2023-05-26   作者:筆暢大語文

            為什么我精心籌備的市場招生方案落實之后對學校的招生品牌毫無意義?在我們看來,所有的營銷戰略計劃都應該是結果導向的,但是事實上,數據表明,90%以上企業營銷戰略計劃,全憑老板天馬行空,或策劃部門封閉制造。

            如此的營銷戰略計劃怎么可能有效?我們給我們所有的合作伙伴分享了6個問題,今天看來依然非常有價值。
             

             

             

            六大要素
             
             
            為什么你的市場招生計劃行之無效

             

             

             

             

            1你的營銷戰略計劃方案依據什么產生

             

             

             

            在我們面對的失敗客戶案例中,我們看到很多企業的營銷戰略計劃是跟風的,或者是老板拍腦袋的決定,由此而制定的營銷戰略計劃方案,是不可能產生多么明顯的效果的。
             

            我們認為,真正的營銷戰略計劃方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上,而制定的營銷戰略計劃?;诳陀^而準確的各項數據分析,才能產生洞察力,才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。

             

             

             

            2你的企業或產品最大優勢是什么

             

             

             

                   有了對于市場和競爭對手的全面掌握,有了對于企業的宏觀理解,對于所有追求營銷戰略計劃實效的企業而言,第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢,并將這一核心優勢放大,達到被廣泛認知接受的程度。


                   我的很多合作伙伴經常會問我,是的,我認同這一觀點,但是比如來說,我們是做歐式家具的,我們也想找到我們的核心優勢,但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了,我們之間根本沒有差異化,也沒有所謂的核心優勢,怎么辦?

                   在我們看來,當前的同質化營銷戰略計劃競爭里,營銷戰略計劃應該是從消費者需求出發的,企業和產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現。對于同質化競爭而言,如果我們一味站在企業角度來看,我們是難以找到企業和產品的優勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。

             

             

             

            3你的顧客真正的需求在哪里

             

             

             

            是的,我們必須詢問,我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?

                   消費者的購買欲產生,必定是培訓機構的服務和課程在某些方面打動了消費者,使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品,消費者的心理需求是不一致的,購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議,我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通,傾聽顧客的建議,找到自己真正的賣點。

                   此外,馬斯洛關于人性需求的理論,是非常好的見解,值得每個有追求的市場營銷戰略計劃人好好閱讀和思考。

             

             

             

            4你是否能滿足顧客需求甚至做得更好

             

             

             

            發現了消費者的需求,但事實上,大部分顧客并無法準確的描述自己的需要,正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什么,他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求,透過溝通的表面,找到需求的關鍵因素。

                   對于企業而言,找準消費者真正的需求之后,去改造企業的服務體系,尋求企業產品的變革,以讓目標顧客獲取更多價值,則是提升企業競爭力,并突破同質化市場的根本。

             

             

             

            5你是否建立完整的營銷戰略計劃體系,讓你的顧客更方便知道及購買

             

             

             

            在我們看來,有了對于行業、企業、產品、消費人群的全面掌握,有了好產品好服務,并具備數量可觀的消費人群,對于營銷戰略計劃人而言,意味著有了好的營銷戰略計劃基礎,但是否意味著企業和品牌一定成功呢?并不盡然。

                   建立完整的營銷戰略計劃體系,提供更為人性化的購買體驗,同樣是營銷戰略計劃成敗的關鍵。今日的產品時代,購買體驗將不再是獨立的,而是產品競爭力的一部分,對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業,這一點體現的更加明顯。

                   人性化營銷戰略計劃體驗,不僅僅表現在于你的營銷戰略計劃是否獨一無二,更表現在于企業營銷戰略計劃人回歸本源,拋棄繁復而無誠意的營銷戰略計劃技巧,轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。

             

             

             

            6你是否能夠恒之有效實現以上5點

             

             

             

            時至今日,營銷戰略計劃的變革已經不再是往日緩慢變化,在這個時代中,我們看到無數的新品牌快速的推出,亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。

                   這是一個大營銷戰略計劃時代,需要不再是標新立異,而是真正的拿出品牌誠意,為目標消費群創造價值。

                   這是一個大營銷戰略計劃時代,因為競爭將前所未有的激烈,需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度,才能更好的建立優勢的競爭地位。

                   這是一個大營銷戰略計劃時代,營銷戰略計劃的本質是洞察人心,并滿足或創造人性需求,從而為企業帶來業績的快速提升,讓品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中,對于每個營銷戰略計劃人或者致力于營銷戰略計劃事業的人都應該形成以下觀念,我們稱之為真正的大營銷戰略計劃。

             

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